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地处三线城市,这家MCN竟然一年内成为抖音最能带货的机构之一!(2)

电影评论 时间:2019-12-08 浏览:
谈及商业合作,和戴可思的合作让朱亮印象十分深刻。今年7月戴可思在天猫销售额也就10万元/月,8月达成合作意向后,彦祖文化通过自己的母婴达人矩阵宣传,撬动了100多位抖音母婴达人自发进行跟进宣传。它的8月销售额

谈及商业合作,和戴可思的合作让朱亮印象十分深刻。今年7月戴可思在天猫销售额也就10万元/月,8月达成合作意向后,彦祖文化通过自己的母婴达人矩阵宣传,撬动了100多位抖音母婴达人自发进行跟进宣传。它的8月销售额是100万,9月是300万,10月做到了600万,双11当天成交额为1000万左右,三个月内,彦祖文化帮助它成为月销千万级的品牌。

今年双11,戴可思半个小时就完成了去年一整年的销售额,彦祖文化通过4个月的时间就让品牌销售额翻了100倍。对此,朱亮说,他有自己的一套方法论——“1+10+100+1000+……”每一次销售额的爆发都是之前一步步积累来的,但不能奢求“一口吃个胖子”。

“电商平台+商家+MCN机构+达人”的模式与传统养号方式的不同,门槛低、收入高、15秒的视频、一夜爆红.....超短的成长周期使抖音及MCN行业显得有些浮躁。

朱亮深刻认识到这点,没有盲目扩张和布局其他的产业链。“现在内容赛道竞争已经这么激烈了,变化太快,核心还是以做好内容为主”,他对投资家网记者说。

为了让达人扩展自己的带货领域,彦祖文化在今年的双11和联合利华进行了多芬洗发水的合作。未来,朱亮希望彦祖文化能够从母婴领域出发,围绕宝妈人群,把新的生活方式和体验带给更多的人们。

作为一个专业的达人孵化机构,彦祖文化在创立之初也曾尝试过通过签约成熟达人的方式扩大规模,迅速变现。但由于身处三线城市,很多自带流量的达人不愿意签约,所以传统的达人孵化方式对彦祖文化来说行不通。只能选择沉下心来做“自孵化”模式,三线城市的低成本,反而让其走出了一条属于自己的特色之路。

朱亮是一个擅于挑战新事物的创业者,他对数据敏感,虽然主攻“电商平台+商家+MCN机构+达人”对他来说充满着太多的不确定性和挑战,不过他对记者说,“我喜欢把一个东西从0到1做出来,这个过程本身就很有成就感”。

朱亮并没有沉浸在今天取得的成绩中,他知道在短视频竞争如此激烈的市场,“只有在各大平台上保持差异化、有质量的内容输出,才能保证旗下达人带货能力名列前茅”。

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